La advertencia del intento persuasivo en contextos publicitarios
Fecha
2015Citación
Briñol, P., Cárdaba, M.-A., Gallardo, I., & Horcajo, J. (2014). La advertencia del intento persuasivo en contextos publicitarios. Anales de Psicología / Annals of Psychology, 31(1), 184-189.
Resumen
Cuando las personas saben que se las está intentando convencer tienden a resistirse, ya que en general no queremos que nos manipulen. Asimismo, los mensajes ambiguos son menos persuasivos que los mensajes claros y ordenados, entre otras razones, porque las personas prefieren los estímulos fáciles de procesar. En la presente investigación se propone que estas dos variables (advertencia del intento persuasivo y ambigüedad del mensaje) pueden resultar paradójicamente persuasivas cuando se utilizan ... Forewarning of a persuasive attempt has been found to reduce persuasion because people tend to resist being manipulated. Likewise, mes-sages that are high in ambiguity tend to be less persuasive than messages that are clear, among other reasons, because people prefer information that is easy to beprocessed.The present research postulates that these two variables (persuasive attempt forewarning and message ambiguity) can re-sult paradoxically persuasive wh ...
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journal article