@article{20.500.12766/103,
year = {2015},
url = {http://hdl.handle.net/20.500.12766/103},
abstract = {Cuando las personas saben que se las está intentando convencer tienden a resistirse, ya que en general no queremos que nos manipulen. Asimismo, los mensajes ambiguos son menos persuasivos que los mensajes claros y ordenados, entre otras razones, porque las personas prefieren los estímulos fáciles de procesar. En la presente investigación se propone que estas dos variables (advertencia del intento persuasivo y ambigüedad del mensaje) pueden resultar paradójicamente persuasivas cuando se utilizan conjuntamente. Los participantes del estudio recibieron un mensaje ordenado (baja ambigüedad) o desordenado (alta ambigüedad) que fue presentado como un anuncio publicitario o una narración no comercial. Tal y como se esperaba, se encontró que el mensaje ambiguo resultó más persuasivo cuando fue presentado como un anuncio (contexto publicitario) que cuando fue presentado en un contexto meramente narrativo. Paradójicamente, saber que un anuncio publicitario constituye un intento por convencer puede hacer que los pensamientos que se generen para interpretarlo sean de valencia positiva (como los argumentos que supuestamente contiene el mensaje), dando lugar a un mayor cambio de actitudes},
abstract = {Forewarning  of  a  persuasive  attempt  has  been  found  to  reduce persuasion because people tend to resist being manipulated. Likewise, mes-sages  that  are  high  in  ambiguity  tend  to  be  less  persuasive  than  messages that are clear, among other reasons, because people prefer information that is  easy  to  beprocessed.The  present  research  postulates  that  these  two variables  (persuasive  attempt  forewarning  and  message  ambiguity)  can  re-sult  paradoxically  persuasive  when  combined  together.  Participants  of  the present experiment received a message composed by images that were pre-sented  in  a  logic  (low  ambiguity)  or  in  a  random  order  (high  ambigui-ty).Furthermore, the message was said to be a commercial advertisement (with persuasive  attempt)  or  a  neutral  narrative(without  persuasive  at-tempt). As predicted, it was found that the highly ambiguous message was more  persuasive  when  it  was  presented  as  an  advertisement  (with  persua-sive  attempt)  rather  than  as  a  narrative  context(without  persuasive  at-tempt).  Knowing  that  the  message  constitutes  a  persuasive  attempt  (ad) could  bias  the  generation  of  thoughts  to  interpret  that  information  in  a positive manner (consonant with the direction of the arguments supposed-ly contained in the ad), leading to more attitude change},
publisher = {Universidad de Murcia. Servicio de Publicaciones},
title = {La advertencia del intento persuasivo en contextos publicitarios},
doi = {10.6018/analesps.31.1.158251},
journal = {Anales de psicología},
keywords = {Persuasión},
keywords = {Actitudes},
keywords = {Publicidad},
keywords = {Ambigüedad},
keywords = {Reactancia},
keywords = {Contra-argumentar},
keywords = {Persuasion},
keywords = {Attitudes},
keywords = {Advertising},
keywords = {Ambiguity},
keywords = {Reactance},
keywords = {Counter-argument},
volume = {31},
author = {Martín Cárdaba, Miguel Ángel and Briñol, Pablo and Gallardo, Ismael and Horcajo, Javier},
}